Already present in Spain (an year ago), in the UK (March) and more recently in Italy (only 3 weeks ago), the private sales website Showroomprive.com is now looking new target: Germany. The founder Thirry Petit is also interested in the Netherlands and Belgium and he said: “there are many reasons why we are looking into other markets”.
They have the financial capacity since the venture capital firm Accel Partners acquired a minority stake in August last year.
Furthermore, these three countries are key for your expansion, given that Germany is the biggest European market, while the Belgian and Dutch markets are very active with numerous fashion brands.
Thierry Petit wants to make the arrival of his website in each different market as successful as possible. “For Germany we need a strategy”. The German market has different regulations. The return rate, for example, would be between 25 to 30%, which is a lot more compared to the 4% rate in France. This is “the European market that has invented discount and it is very strict when it comes to price rules”.
Since the very beginning of Showroomprive's international expansion, the company realised the importance of paying close attention to the consumer behaviour of each country. It has a great success in Spain, in fact, the Spanish market is already close for volume and behaviours to the French one. It also gots off to a great start in Italy, where consumers love big brands. England are falling a little below the objectives. British buyers are used to sales: they want quick delivery even if the product is at a reduced price, while Showroomprive works in a way that the less you pay, the longer you have to wait”.
Since the very beginning of Showroomprive's international expansion, the company realised the importance of paying close attention to the consumer behaviour of each country. It has a great success in Spain, in fact, the Spanish market is already close for volume and behaviours to the French one. It also gots off to a great start in Italy, where consumers love big brands. England are falling a little below the objectives. British buyers are used to sales: they want quick delivery even if the product is at a reduced price, while Showroomprive works in a way that the less you pay, the longer you have to wait”.
The founder has no regrets: “we are still trying, and this could also open doors to other countries in Northern Europe.
Just being present in numerous countries allows you to be in contact with other brands, as well as securing bigger and more important sales. In our ready-to-wear sector, Showroomprive currently offers 20,000 to 30,000 pieces, they aspect to get a total turnover of 180 million euros this year, against 130 million in 2010.
Approdato in Spagna un anno fa, in Gran Bretagna a marzo e in Italia tre settimane fa, il sito web di vendite temporanee a prezzi scontati Showroomprive.com sta già pensando di sbarcare in Germania. Il suo fondatore, Thierry Petit, è interessato anche ai Paesi Bassi e al Belgio. Questi progetti sono realizzabile anche grazie all’ingresso nel capitale ad agosto 2010, con una quota di minoranza, del fondo d'investimento in aziende su internet Accel Partners. Il fondatore considera “la Germania il maggiore mercato europeo e il Belgio e l'Olanda due dei mercati più attivi e dinamici, con un buon numero di marchi di moda".
Lo sbarco in Germania prevede una serie programmatica di passi da predisporre. Prima tra tutte le diversità sono le normative vigenti in Germania, un tasso di restituzioni molto elevato (tra il 25 e il 30%, che non hanno niente a che vedere con il 4% a cui l’azienda è abituata in Francia). Inoltre si deve anche considerare che questo è “il mercato europeo che ha inventato il discount, e che dunque è molto schizzinoso e meticoloso sul concetto di prezzo praticato". Le precedenti aperture in Spagna e Italia hanno permesso all’azienda di verificare l’importanza dei dati locali, tramite il confronto con i volumi raggiunti e i comportamenti vicini a quelli francesi. In Gran Bretagna, invece il livello raggiunto è un po' al di sotto degli obiettivi. I consumatori britannici vogliono tempi di consegna molto rapidi, anche se acquistano prodotti a prezzi scontati, mentre showroomprive propone a prezzi meno cari, tempi di consegna più lunghi. L’azienda incassa il colpo e considera il Regno Unito una buona prova sul campo: “la scuola” che gli potrà permettere in un secondo tempo di raggiungere il Nord Europa".
Gli attuali livelli di espansione hanno permesso di raggiungere volumi di vendita interessanti e aumentare i contatto con i marchi. Sul prêt-à-porter Showroomprive lavora su vendite fra i 20.000 e i 30.000 pezzi. L’obiettivo di fatturato nel 2011 è di 180 milioni di euro, valore che nel 2010 era di 130 milioni euro.
